Техника консультации или продажи решений. Здесь продавец выступает экспертом-консультантом и задает вопросы, чтобы определить реальные потребности клиента.
Месяц: Апрель 2021
Современные методы продаж. Sandler
Метод Sandler побуждает продавцов действовать как надежный, заслуживающий доверия источник: именно покупатель фактически убеждает продавца продать.
Современные методы продаж. Challenger
Challenger Sale отклоняется от идеи, что хороший подход к продажам начинается с построения отношений с потенциальным клиентом.
2755$ миллиардеров. Новый и самый длинный чек богатейших
В течение пандемического года, который ознаменовался стремительным публичным размещением акций, ростом цен на акции, богатейшие люди в мире стали еще богаче.
Современные методы продаж. SNAP
Будь проще + Будь ценным + Всегда соответствуй + Соответствуй приоритетам клиента — вот четыре основных принципа этого метода.
Современные методы продаж. SPIN
Ситуационные вопросы + Проблемные вопросы + Извлекающие вопросы + Направляющие вопросы. Тут самое самое главное — это умение задавать верные вопросы.