Этот полезный инструмент позволит менеджерам по продажам сложных товаров лучше управлять процессом продаж и влиять на результат переговоров.
Рубрика: База знаний
Может ли женщина стать успешной в предпринимательстве? Какие секреты удачных кейсов для бизнес-леди? Какими инструментами стоит владеть для создания выгодных проектов? Все это в базе знаний блога «Женское дело»!
Как покупают онлайн мужчины и как покупают женщины
Женщины и мужчины ведут себя по-разному не только в офлайн-шопинге, но и в интернет-магазинах. Компания Revamp CRM проиллюстрировала разные подходы к покупкам.
Современные методы продаж. Consultative or solution selling
Техника консультации или продажи решений. Здесь продавец выступает экспертом-консультантом и задает вопросы, чтобы определить реальные потребности клиента.
Современные методы продаж. Sandler
Метод Sandler побуждает продавцов действовать как надежный, заслуживающий доверия источник: именно покупатель фактически убеждает продавца продать.
Современные методы продаж. Challenger
Challenger Sale отклоняется от идеи, что хороший подход к продажам начинается с построения отношений с потенциальным клиентом.
Современные методы продаж. SPIN
Ситуационные вопросы + Проблемные вопросы + Извлекающие вопросы + Направляющие вопросы. Тут самое самое главное — это умение задавать верные вопросы.
Миллениал, Зумер, Ковид. Конец поколений мяса и сигарет
Люди поколения Z, идущие за миллениалами, изменят модели инвестирования, сообщает Bank of America. По мнению аналитиков, они нарушат модели инвестирования.
Деньги как помеха богатству
Деньги и богатство. Возможно непонятие этой разницы — причина финансового краха, бытовой несостоятельности, да и просто разводов из-за материальных проблем.