В большинстве случаев причина, по которой эти объявления и материалы терпят неудачу, заключается в том, что сообщения не выполнили свою работу.
Рубрика: База знаний
Может ли женщина стать успешной в предпринимательстве? Какие секреты удачных кейсов для бизнес-леди? Какими инструментами стоит владеть для создания выгодных проектов? Все это в базе знаний блога «Женское дело»!
Смысл – строительный материал твоей мотивации
Человек с живыми идеями встретит человека с деньгами, когда первый начнет подниматься, а второй начнет идти ко дну. Станьте инкубатором идей!
Иногда сигара — это просто сигара
Зигмунд Фрейд. Отстранись от самосозерцания и переложи смысл фраз на деловой процесс (продажи, реклама, переговоры). Многие ответы могут стать очевидными.
Дешифруем аббревиатуры видов коммерции
Аббревиатуры и акронимы встречаются в бизнес-терминологии повсеместно, и, порой, несут в себе ключевой смысл письма, сообщения или статьи.
Знаток? Бестолковый? Классифицируем клиента по экспертности
Этот полезный инструмент позволит менеджерам по продажам сложных товаров лучше управлять процессом продаж и влиять на результат переговоров.
Как покупают онлайн мужчины и как покупают женщины
Женщины и мужчины ведут себя по-разному не только в офлайн-шопинге, но и в интернет-магазинах. Компания Revamp CRM проиллюстрировала разные подходы к покупкам.
Современные методы продаж. Consultative or solution selling
Техника консультации или продажи решений. Здесь продавец выступает экспертом-консультантом и задает вопросы, чтобы определить реальные потребности клиента.
Современные методы продаж. Sandler
Метод Sandler побуждает продавцов действовать как надежный, заслуживающий доверия источник: именно покупатель фактически убеждает продавца продать.
Современные методы продаж. Challenger
Challenger Sale отклоняется от идеи, что хороший подход к продажам начинается с построения отношений с потенциальным клиентом.
Современные методы продаж. SPIN
Ситуационные вопросы + Проблемные вопросы + Извлекающие вопросы + Направляющие вопросы. Тут самое самое главное — это умение задавать верные вопросы.