Разработка маркетинговой стратегии — одна из важнейших способностей, которой должен овладеть студент-маркетолог. Думайте об этом как о путеводителе к успеху в любом маркетинговом начинании, в том числе в предстоящих заданиях на работе и в учёбе.
Но с чего именно начать? Какие шаги следует предпринять, чтобы ваша маркетинговая стратегия была успешной? Не волнуйтесь — я вам помогу! В этом эссе мы рассмотрим 10 основных элементов разработки маркетинговой стратегии с акцентом на практическое применение для студентов.
-
Узнай рынок
Глубокое понимание целевого рынка — основа любого эффективного маркетингового плана. На этом уровне вам действительно придётся выполнять домашнее задание для учеников! Прежде чем выбирать инструменты или начинать кампании, изучите отрасль, на которую вы хотите ориентироваться. Каковы текущие тенденции? Кто является основными участниками? Вы можете получить более широкое представление о ситуации на рынке, проведя тщательное исследование, которое позволит вам выявить возможности и риски, связанные с рынком, а также положение компании.
Во время учёбы попрактикуйтесь в выборе компаний или отраслей, которые вас интересуют. Чтобы составить карту рынка, используйте такие инструменты, как SWOT-анализ (сильные и слабые стороны, возможности и угрозы).
-
Создайте контент-стратегию
Создание контент-плана важно для взаимодействия с вашей аудиторией и достижения результатов в современном мире маркетинга. Будучи студентом-маркетологом, вы, возможно, будете писать посты в блог, снимать видео или даже работать с инструментом для написания эссе с помощью ИИ, чтобы улучшить создаваемый вами контент. С помощью этого инструмента можно легко писать хороший контент, например маркетинговые материалы и статьи. Это сэкономит ваше время и силы. Не торопитесь и планируйте свой контент перед началом работы. Убедитесь, что каждый элемент соответствует вашим общим маркетинговым целям, обращается к нужным людям и использует один и тот же тон и посыл на всех платформах.
-
Определите, кто является вашим целевым рынком сбыта
Пришло время сосредоточиться на вашей целевой аудитории после того, как у вас будет четкое представление о рынке. Определение вашего целевого рынка важно для создания плана, который понравится именно им. Во время учебы вам часто придется создавать образы покупателей. Здесь вы классифицируете своего идеального клиента на основе черт характера, интересов и действий.
Рассматривайте персонажей как выдуманных персонажей. Вы должны наполнять своих персонажей смыслом, точно так же, как вы бы делали при создании сказки. Что им нравится? Что ими движет? Подумайте о создании профилей, содержащих информацию об их профессии, возрасте, интересах и моделях покупок.
-
Установите РАЗУМНЫЕ цели
Цели SMART — это конкретные задачи, которые необходимы для успешного маркетингового плана. SMART означает «Ограниченный по времени», «Конкретный», измеримый, достижимый и актуальный. Ваши цели должны быть достаточно конкретными, чтобы отслеживать ваш прогресс, и достаточно гибкими, чтобы меняться в зависимости от обстоятельств.
Примером SMART-цели может быть «увеличение числа подписчиков в социальных сетях на 20% в течение трёх месяцев», если ваш проект направлен на повышение узнаваемости бренда. Если вы поставите такие цели, у вас будет чёткое представление о направлении движения и простой способ оценить успех.
-
Определите важных конкурентов
Это похоже на то, как вы изучаете соперников перед важной игрой, чтобы знать, что делает команда-соперник. Понимание их преимуществ и недостатков может помочь вам превзойти их.
Этот этап даёт студентам-маркетологам прекрасную возможность провести конкурентный анализ. Изучите маркетинговые стратегии, используемые компаниями в том же секторе. Какие платформы они используют? Как они взаимодействуют с клиентами? Это поможет вам выявить пробелы на рынке или места, где ваш подход нуждается в доработке.
-
Выберите подходящие каналы продвижения
Выбор подходящих каналов маркетинга важен для успешного охвата вашей целевой аудитории. В нынешнюю цифровую эпоху альтернативами являются более традиционные методы, такие как реклама на телевидении и в печатных изданиях, а также социальные сети, электронная почта и контент-маркетинг.
Крайне важно, чтобы учащиеся понимали различные доступные каналы и то, как каждый из них может служить определенной цели. Например, социальные сети отлично подходят для повышения узнаваемости бренда и налаживания связей с клиентами, но маркетинг по электронной почте может быть лучшим выбором для получения прямых конверсий. Не забывайте выбирать каналы, исходя из того, что интересует ваших зрителей. В конце концов, вряд ли есть большой смысл запускать кампанию TikTok, если ваша целевая аудитория активна в LinkedIn!
-
Разработайте свое уникальное торговое предложение (USP)
Убедительное уникальное торговое предложение (USP) отличает компанию от конкурентов, и искусственный интеллект становится все более важным для определения этих различий. Студентам, изучающим маркетинг, важно понимать, как искусственный интеллект может усилить уникальное торговое предложение. Компании могут получить конкурентное преимущество, используя искусственный интеллект для адаптации опыта потребителей, оптимизации рабочих процессов и прогнозирования тенденций с помощью анализа данных.
Например, чат-боты с возможностями искусственного интеллекта обеспечивают мгновенное обслуживание клиентов, а данные, полученные с помощью ИИ, позволяют проводить гипертаргетированные рекламные кампании. Подумайте о том, как внедрение ИИ может повысить производительность, улучшить взаимодействие с клиентами или внедрить инновации, а также о том, как разработать уникальное торговое предложение, которое поможет вашему бизнесу выделиться на технологичном рынке.
-
Составьте бюджет
Чтобы составить бизнес-план, вам нужно хорошо понимать, как распределять ресурсы, даже если у вас нет реальных денег, как у студента. Независимо от того, насколько велик ваш бизнес, маркетинговые усилия в реальном мире стоят денег. В этой статье рассказывается обо всём: от рекламы в социальных сетях до создания материалов и новых технологий, таких как CRM-системы.
Для выполнения заданий вам может потребоваться составить воображаемые бюджеты. Рассмотрите затраты на каждую маркетинговую кампанию и стратегию распределения денежных средств в соответствии с вашими целями и ожидаемой окупаемостью инвестиций (ROI).
-
Мониторинг показателей и эффективности
Как вы узнаете, эффективны ли ваши маркетинговые усилия, если не будете их отслеживать? Очень важно, чтобы студенты научились отслеживать свой прогресс с помощью важных показателей. В реальном мире маркетологи оценивают успех кампании с помощью инструментов аналитики. Вы можете повторить это в своей курсовой работе, создавая фиктивные кампании и собирая фиктивные данные.
Посещаемость веб-сайта, коэффициенты конверсии, вовлеченность в социальные сети и рентабельность инвестиций (ROI) являются примерами распространенных показателей. Чтобы определить, что работает, а что необходимо изменить, используйте эти показатели.
-
Модифицируйте и улучшайте
Наконец, конкретной формулы для маркетинговой стратегии не существует. Тестируйте, учитесь и совершенствуйтесь — это то, что ведущие маркетологи делают постоянно. У вас может возникнуть соблазн считать свой маркетинговый план «выполненным», как только вы включите его в свою курсовую работу. Однако реальные методы меняются в зависимости от показателей эффективности и ввода данных пользователем.
Вкратце
Для составления бизнес-плана требуется нечто большее, чем просто следовать указаниям. Вам нужно уметь критически мыслить и решать проблемы. Для студентов, изучающих маркетинг, практика снова и снова — лучший способ стать лучше в составлении планов. Четко формулируйте свои цели, знайте, чего вы хотите достичь, и всегда будьте готовы учиться на собственном опыте. Если вы сможете выполнить это, вы станете гением маркетинга, готовым взяться за любую задачу!