Этикет на рабочем месте иногда может быть неизведанной территорией, особенно если вы неопытны или просто не знаете, как все делается. И нет ничего более важного (или тревожного), чем просить о повышении, которого вы действительно заслуживаете.
ГВЕН ФАРРЕЛЛ со слов бизнес-иконы Барбары Коркоран.
По какой-то причине честный разговор о деньгах и финансах является неудобной темой для многих людей. Настолько, что порядка 45% сотрудников увольнений происходит с основной причиной — зарплата. Подумайте об этом — вместо того, чтобы просить о повышении или даже вести переговоры об этом.
Но если вы заслуживаете повышения зарплаты, не позволяйте потенциальной неловкости сдерживать вас. Существует множество советов о том, что делать, а чего не делать, и подавляющее количество отзывов иногда противоречит самим себе. Почему бы не принять эту мудрость от уважаемого профессионала? Вот что говорит Барбара Коркоран, магнат недвижимости, женщина-предприниматель и икона деловых людей.
За спрос по рукам не бьют
Прежде всего, важно знать, кто просит повышения, а кто, что, возможно, более важно, нет.
Статистика, ясно, вызывает тревогу. Женщины не просят повышения, в отличие от своих коллег-мужчин. Но это не значит, что повышения не существует. В вполне вероятно ожидания, что наши руководители однажды внезапно признают нашу реальную ценность, оправдаются. Это означает, что все в наших руках.
«
Женщины чаще не просят повышения, в отличие от коллег-мужчин.
Мой учитель и профессор экономики подчеркивал важность рассмотрения денег и финансов как эмоциональной, человеческой области изучения. Подумайте об этом — то, как мы тратим деньги и как мы экономим, основано на личных для нас причинах. И просьба о повышении работает аналогичным образом. Мы просим людей, особенно наших начальников смотреть на нас как на личность и признавать нашу ценность. Наша уверенность в себе может быть значительной, но это не значит, что и их уверенность такова. Это делает ситуацию еще более сложной.
Есть и другие теории. Мы, женщины, хотим соответствовать более стереотипным гендерным нормам и позволять мужчинам на рабочем месте диктовать, даже когда речь идет о нашей зарплате. Мы не хотим показаться неблагодарными или даже агрессивными. Как женщины, мы склонны быть более пассивными или не конфронтационными. Независимо от того, к какой категории относитесь вы, все равно понятно, что у нас не должно быть сомнений если просите о повышении заработной платы, которого заслужили.
Назначьте встречу
Коркоран советует, чтобы первым шагом для любого сотрудника ищущего повышения было назначение встречи. Она подчеркивает, что это важно, даже если вы не чувствуете, что получите его. Почему? Это дает вам возможность пообщаться с вашими работодателями в режиме facetime. Это напоминает руководителям или, возможно, вновь знакомит их с тем, кто вы и что вы делаете.
Не обязательно приходить со списком требований. Но приходите подготовленными, чтобы озвучить первоначальные и текущие обязанности и ответственность. Используйте успехи, частью которых вы были, будь то завершенный проект или другой позитивные проекты, которые выставят вас в хорошем свете. Будьте снисходительны к своим обязанностям: «Вы благодарны за них и готовы брать на себя больше, но вы хотели бы получить соответствующую компенсацию.»
Сколько вешать в граммах
Коркоран также подчеркивает, что важно иметь в виду ваши четкие «хотелки». Не приходите на встречу с расплывчатым представлением о том, сколько вы хотели бы зарабатывать, но будьте конкретны, будь то 10% или 15%. Коркоран также добавляет: “Если вы робкая женщина, разумнее всего спросить у себя: «Что бы сделал/захотел мужчина?”.
Шантаж – не выход. И уж точно не вход
Обычная тактика — будь то сфабрикованное исключительно для ваших целей или подлинное предложение от другого работодателя. Это означает, что если ваша просьба о повышении, возможно, будет отклонена, поэтому ваш следующий шаг — сообщить своим работодателям, что у вас было другое предложение с лучшей оплатой от другой компании.
Хотя это может показаться заманчивым, это не самая разумная тактика. Как объясняет Коркоран, это может быть воспринято как оскорбление или угроза, потому что вы, по сути, просите своего работодателя купить вашу лояльность. Вы также делаете огромную ставку на то, что ваш босс, независимо от того, хорошие у вас с ним отношения или плохие, раскроет ваш блеф и убедит вас остаться, предложив больше денег.
«
Это может быть воспринято как оскорбление, потому что вы просите своего работодателя купить вашу лояльность.
Спросите о своих перспективах
Вместо этого возьмите эту идею и немного переверните ее с ног на голову. Хорошее начало этого разговора — сказать своему боссу, что у вас было другое предложение с более высокой оплатой, а затем сказать, что вы отклонили его, потому что видите, что ваше профессиональное будущее лучше подходит в вашей текущей ситуации. Вот это важно и идеально для перехода к вопросу: «Каковы мои перспективы здесь?» Как выглядит мое будущее? Могу ли я ожидать повышения заработной платы или увеличения обязанностей в ближайшее время?
Будьте оценены, анализируйте
Главный вопрос, связанный с просьбой о повышении, заключается в следующем: ценит ли вас начальник? Коркоран говорит, что, будучи работодателем тысяч людей за свою долгую карьеру, она сделает все, чтобы работать с сотрудниками, продвигать их вперед и помогать им, если они ей дороги. Напротив, босс, который поощрял бы вас принять предложение извне или не решается говорить о ваших перспективах, явно не ценит вас.
“Одна вещь, которой вы должны быть на любой должности, будь то мужчина, женщина, на каком бы уровне вы ни находились, — это то, что вас должны ценить, чтобы вас повысили”, — объясняет Коркоран. Она также добавляет, что ваш босс больше связан с вашим профессиональным будущим, чем с реальной компанией, в которой вы работаете, и ваши отношения с ними диктуют больше, чем вы думаете.
На каком бы уровне вы ни находились, вас должны ценить и ценить, чтобы вас повысили.
Хороший способ оценить, можете ли вы чувствовать себя уверенно, прося о повышении, — это задать себе несколько вопросов для самопроверки.
- Каковы мои отношения с боссом?
- Хорошо ли мы ладим в профессиональном плане?
- Есть неловкость или токсичность?
- Будут ли они биться за меня, если я попрошу их об этом?
Еще одна лакмусовая бумажка — это понимание того, насколько ценны ваши обязанности и какой вклад вы вносите. Может ли любой другой сотрудник сделать это, или вы предлагаете что-то, чего не делает никто другой?
Секрет: думай как мужчина
Барбара Коркоран, женщина, сделавшая в 1970-х годах бурно развивающуюся карьеру брокера по недвижимости, которая впоследствии превратилась в одну из самых успешных фирм в стране, знает, каково это — быть женщиной в бизнесе и женщиной в профессиональном мире.
Ее секрет? Думай как мужчина. (Читайте: не веди себя как мужчина, думай как мужчина.) Просите ли вы о повышении или пытаетесь оценить свои профессиональные результаты и будущее со своим работодателем, думайте как мужчина. Мужчины инстинктивно приходят подготовленными и почти готовыми к обсуждению денег, финансов, повышения заработной платы, обязанностей и т.д. И большую часть времени они делают все это с тактом и прямотой.
Не чувствуйте себя неблагодарной, агрессивной или выходящей за рамки из-за желания повышения.
Как женщины на рабочем месте, мы можем вырвать страницу из этой книги. Как женщины, мы наделены разными, но взаимодополняющими чертами характера, которые дают нам определенные преимущества, которых нет у мужчин. Умение хорошо общаться, быть более представительным и общительным — это лишь некоторые из них. Когда мы сочетаем эти два подхода с уверенностью, мы не должны видеть никаких препятствий на нашем пути к достижению профессиональных достижений.
Заключительные мысли
Если вы чувствуете, что пришло время для повышения, вероятно, так оно и есть. Не сомневайтесь в себе. Не чувствуйте себя неблагодарными, агрессивными или выходящим за рамки из-за того, что вы этого хотите. На любом рабочем месте важно расцветать там, где ты посажен, а это значит, что в вас вкладываются как в сотрудника, так и в человека. Если ваши работодатели и ваша компания вкладывают в вас столько же, сколько вы вкладываете в них свое время и энергию, вы будете знать, что находитесь в нужном месте.