Рубрика: База знаний

Техника консультации или продажи решений. Здесь продавец выступает экспертом-консультантом и задает вопросы, чтобы определить реальные потребности клиента.

Метод Sandler побуждает продавцов действовать как надежный, заслуживающий доверия источник: именно покупатель фактически убеждает продавца продать.

Challenger Sale отклоняется от идеи, что хороший подход к продажам начинается с построения отношений с потенциальным клиентом.

Ситуационные вопросы + Проблемные вопросы + Извлекающие вопросы + Направляющие вопросы. Тут самое самое главное — это умение задавать верные вопросы.